Эта
статья была написана нетолько для специалистов и серьезных владельцев
которых беспокоит снижение удельного расхода топлива, эта статья
предназначена для
описания всего объема функций, которые должны
исполнять системы предварительной подготовки топлива, методов
их обнаружения и контроля и, наконец, понимания, что это не может
стоить дешевле чем китайский мопед.
Недавно
прочитал статью о " крысиных торгах "
при закупках, ссылка
тут, цитата ниже :
"
далее
в работу включаются закупщики, над которыми стоит фигура фин.
директора. С одной единственной установкой – «отжимать и тянуть
с оплатой по максимуму», - ведь денег в бюджете нет! Таким образом,
если от тех. отдела выходит аргументация по предквалификации «Допустимы
предложения продуктов или поставщиков А,В,С», закупщики скажут
– «а теперь найдите вариант Д – и дешевле.
Не
сложно заметить, что 2 излюбленные тактики предприятия - это
"Отжимание" (= "купить дешевле" - закупщики,
начало цепочки создания ценности) и "продать дороже"
(если возможно, - продажи). Ясно, что они противоречивы по своей
сути – начало цепочки они ставят в худшие условия, в то время
как для себя пытаются получить лучшие. В принципе, это можно
назвать и здоровым (экономическим) эгоизмом - ведь ясно, что
"бизнес есть бизнес". Однак любой эгоизм имеет свои
пределы - в нашей ситуации это превращается в откровенный абсурд
»
Давайте поговорим кратко и жестко.
1. Почему Вы требуете от нас эффекта
экономии топлива, но, чаще всего, готовы платить
как за изделие ( " кусок трубы " ) ? Готовы
это сильно сказано ...
Если Вы хотите получить эффект - долгий, надежный,
доказанный, Вы должны за него заплатить. Я не знаю что такое
" дорого или дешево ", это термин с базара. Я знаю
термин " срок возврата инвестиций ",
т.е. через какой промежуток времени покупатель вернет затраченные
деньги.
В нашем случае, со всеми расходами - это 2-6
месяцев, в зависимости от типа котельной и кучи дополнительных
обстоятельств, которые определяются при анализе объекта. При
этом, обычная норма возврата 8-18 месяцев. При этом наша гарантия
1-2 года ( в зависимости от обстоятельств ), прогнозируемый
срок службы 2-3 года, а реальный 3-6 лет.
Я НЕ ЗНАЮ такого бизнеса, кроме алмазов, наркотиков, оружия
и женщин, который имеет такие характеристики по окупаемости.
2
. Никто не делает никому никих одолжений.
Наши системы реально работают, что доказывают материалы
этого сайта. Более 350 страниц, 200 фотографий, 100 фильмов,
отзывов, отчетов, и так далее. НЕТ в СНГ такого иного
сайта с таким количеством собственных фотографий и документов
на эту тему. Просто нет. У других - в основном, декларации,
картинки, в лучшем случае - списки клиентов кому было отгружено....
секретных клиентов, без адресов и отзывов ...
В нашем случае - большинство отзывов написано через 3-12 месяцев
после начала работы... Мы поддерживаем диалог с клиентом
в течении всего времени, пока он этого хочет, без разницы -
сколько лет назад он купил наше устройство, и так с каждым.
Мы обеспечиваем надежный эффект и длительность его
получения, за что и просим не самые большие деньги в начале...
Временами ... мы говорим новым клиентам - а
хотите бесплатно ?
Можно. Это отдельный договор. Это беспрепятственный
допуск на объект, к устройству или устройствам. Это доступ к
бухгалтерским документации и логам, это Ваша обязанность поставить
систему учета расхода топлива и поддерживать ее. Ваша Обязанность
сделать Ваше предприятие прозрачным для фиксации получаемого
эффекта. И тогда - мы установим свое оборудование бесплатно
но будем ежемесячно претендовать на долю от экономии.
Разумеется - реальные и серьезные штрафные санкции
за неисполнение договора и это не для каждого объекта.
После расчетов - еще никто не согласился. Но я по прежнему -
не против... Никто не делает никому никаких одолжений.
3 . Таким путем все упирается в Ваших
специалистов, которых Вы уполномачиваете работать с нами.
Либо это специалисты по котельному делу, которым Вы
доверяете и которые, после изучения наших документов, дают Вам
вывод о достоверности и достижимости. И, в случае их положительного
заключения, Вы покупаете у нас то что окупиться за год минимум
2 раза ...
Либо вы натравляете на нас девочек из отдела закупок, которые
на разных языках говорят или пишут нам " Please, send us
special or best price ". Из пониманя к трудности добывания
ими зарплаты - мы делаем формальное снижение на 2%, но не более...
Если же они пытаются сесть нам на голову или присылают
фразу типа " установите, мы хотим попробовать несколько
месяцев и если нам понравится, тогда мы заплатим " - в
зависимости от высоты солнца, я посылаю их "на
хер" в устной или письменной форме.
4. Никто
не делает никому никих одолжений.
Либо нормальные равноправные отношения ( мы экономим
ваши деньги - Вы возвращаете часть их за это нам. "Сразу"
- меньше, " частями " - больше. ).
Либо Вы нас тролите своим отделом закупок, а мы оставляем Вас
свободными и дальше превращать Ваши деньги в дым, в
прямом смысле этого слова.
Жалостливые истории про бюджет, временные трудности, про курс,
который вырос и прочая ересь, которую я слышу 10 лет ... - меня
никак не размягчают. Никто не мешал Вам это сделать
раньше, когда бабла было море и нефть по 140 долларов за баррель
или мазут за 7000 гривен, по курсу 8. И тогда
"было дорого и теперь нет средств". Но я не коробка
для парадоксов. Варианты :
1. Либо вы признаете что оборудование для нефтянки приявязано
к доллару и радуетесь 6-ти месячному сроку окупаемости ( как
максимум ). Получаете пожизненный сервис и поддержку.
2. Либо сжигате свои деньги дальше.
3. Либо Ваши девочки находят тех "у кого дешевле и экономия
10-20%" и играете в " русскую рулетку " - повезет
- не повезет.
Потому, что и сейчас и тогда были и
есть, как ценовые троли, которым всегда все дорого, так и деловые
люди, которые имеют нормальных инженеров, умеют считать и не
морочат голову другим.
Самые короткие успешные
переговоры, я провел за 8 минут. Правда в конце, я
услышал фразу " ну ты понимаешь, ЧТО если что ...
", а оборудование проработало 3 года, с официальным гарантийным
листом всего на 6 месяцев ( не фильтрованный нефтешлам ... ).
|
